如何写竞争对手分析？
竞争者分析
竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。
内容包括：
（1）识别现有的直接竞争者和潜在竞争者；（2）收集与竞争者有关的情报和建立数据库；（3）竞争者战略意图各层面的战略进行分析；（4）识别竞争者的长处和短处；
（5）洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。
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其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。
内容步骤
竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。
1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。
2.识别竞争者的策略。
3.判断竞争者目标。
4.评估竞争者的优势和劣势。
5.确定竞争者的战略
6.判断竞争者的反应模式。
竞争者
企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。
我们可以从不同的角度来划分竞争者的类型：
一、从行业的角度来看，企业的竞争者有
1．现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。
2．潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。
3．替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。
二、从市场方面看，企业的竞争者有
1．品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。如家用空调市场中，生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家之间的关系。
品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。
2．行业竞争者：企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。如家用空调与中央空调的厂家、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家之间的关系。
3．需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。如航空公司、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需要，当火车票价上涨时，乘飞机、坐汽车的旅客就可能增加，相互之间争夺满足消费者的同一需要。
4．消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多消费者收入水平提高后，可以把钱用于旅游，也可用于购买汽车，或购置房产，因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。
三、从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有
1．市场领导者（leader）：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。一般来说，大多数行业都存在一家或几家市场领导者，他们处于全行业的领先地位，其一举一动都直接影响到同行业其他厂家的市场份额，他们的营销战略成为其他企业挑战、仿效或回避的对象。如柯达公司是摄影市场的领导者，宝洁公司是日化用品市场的领导者，可口可乐公司是软饮料市场的领导者等。市场领导者通常在产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。市场领导者的地位是在竞争中形成的，但不是固定不变的。
2．市场挑战者（challenger）：指在行业中处于次要地位（第二、三甚至更低地位）但又具备向市场领导者发动全面或局部攻击的企业。如富士是摄影市场的挑战者，高露洁是日化用品市场的挑战者，百事可乐是软饮料市场的挑战者等。市场挑战者往往试图通过主动竞争扩大市场份额，提高市场地位。
3．市场追随者（follower）：指在行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。在现实市场中存在大量的追随者。市场追随者的最主要特点是跟随。在技术方面，它不做新技术的开拓者和率先使用者，而是做学习者和改进者。在营销方面，不做市场培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。市场追随者通过观察、学习、借鉴、模仿市场领导者的行为，不断提高自身技能，不断发展壮大。
4．市场补缺者（nichers）：多是行业中相对较弱小的一些中、小企业，它们专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展，对满足顾客需求起到拾遗补缺、填补空白的作用。市场补缺者通过生产和提供某种具有特色的产品和服务，赢得发展的空间，甚至可能发展成为“小市场中的巨人”。
综上所述，企业应从不同的角度，识别自己的竞争对手，关注竞争形势的变化，以更好地适应和赢得竞争。
确认竞争者的目标
在识别了主要竞争者之后，企业经营者接着应回答的问题是：每个竞争者在市场上寻求什么？什么是竞争者行动的动力？最初经营者推测，所有的竞争者都追求利润最大化，并以此为出发点采取各种行动。但是，这种假设过于简单。不同的企业对长期利益与短期利益各有侧重。有些竞争者更趋向于获得“满意”的利润而不是“最大利润”。尽管有时通过一些其他的战略可能使他们取得更多利润，但它们有自己的利润目标，只要达到既定目标就满足了。
也就是说，竞争者虽然无一例外关心其企业的利润，但它们往往并不把利润作为唯一的或首要的目标。在利润目标的背后，竞争者的目标是一系列目标的组合，对这些目标竞争者各有侧重。所以，我们应该了解竞争者对盈利的可能性、市场占有率的增长、资金流动、技术领先、服务领先和其他目标所给予的重要性权数。了解了竞争者的这种加权目标组合，我们就可以了解竞争者对的财力状况感不感到满意，他对各种类型的竞争性攻击会作出什么样的反应等等。如一个追求低成本领先的竞争者对于他的竞争对手因技术性突破而使成本降低所作出的反应，比对同一位竞争对手增加广告宣传所作出的反应强烈得多。
企业必须跟踪了解竞争者进入新的产品细分市场的目标。若发现竞争者开拓了一个新的细分市场，这对企业来说可能是一个发展机遇；若企业发现竞争者开始进入本公司经营的细分市场，这意味着企业将面临新的竞争与挑战。对于这些市场竞争动态，企业若了如指掌，就可以争取主动，有备无患。
市场竞争者优劣势分析
竞争者优劣势分析的必要性
在市场竞争中，企业需要分析竞争者的优势与劣势，做到知己知彼，才能有针对性地制定正确的市场竞争战略，以避其锋芒、攻其弱点、出其不意，利用竞争者的劣势来争取市场竞争的优势，从而来实行企业营销目标。
竞争者优劣势分析的内容
（1）产品。竞争企业产品在市场上的地位；产品的适销性；以及产品系列的宽度与深度。
（2）销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度；销售渠道的效率与实力；销售渠道的服务能力。
（3）市场营销。竞争企业市场营销组合的水平；市场调研与新产品开发的能力；销售队伍的培训与技能。
（4）生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平；设施与设备的技术先进性与灵活性；专利与专有技术；生产能力的扩展；质量控制与成本控制；区位优势；员工状况；原材料的来源与成本；纵向整合程度。
（5）研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力；研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。
（6）资金实力。竞争企业的资金结构；筹资能力；现金流量；资信度；财务比率；财务管理能力。
（7）组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性；组织结构与企业策略的一致性；组织结构与信息传递的有效性；组织对环境因素变化的适应性与反应程度；组织成员的素质。
（8）管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力；协调能力；管理者的专业知识；管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。
确定竞争者的战略
各企业采取的战略越相似，他们之间的竞争就越激烈。在多数行业中，根据所采取的主要战略不同，可将竞争者划分为不同的战略群体。例如，在美国的主要电气行业中，通用电气公司，惠普公司和施乐公司都提供中等价格的各种电器，因此可将它们划分为统一战略群体。
根据战略群体的划分，可以归纳出两点：一是进入各个战略群体的难易程度不同。一般小型企业适于进入投资和声誉都较低的群体，因为这类群体交易打入；而实力雄厚的大型企业则可考虑进入竞争性强的群体。二是当企业决定进入某一战略群体时，首先要明确谁是主要的竞争对手，然后决定自己的竞争战略。
除了在统一战略群体内存在激烈竞争外，在不同战略群体之间也存在竞争。因为：（1）某些战略群体可能具有相同的目标客户；（2）顾客可能分不清不同战略群体的产品的区别，如分不清高档货和中档货的区别；（3）属于某个战略群体的企业可能改变战略，进入另一个战略群体，如提供高档住宅的企业可能转而开发普通住宅。
竞争者的市场反应行为
（一）迟钝型竞争者
某些竞争企业对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓。这可能是因为竞争者受到自身在资金、规模、技术等方面的能力的限制，无法作出适当的反应；也可能是因为竞争者对自己的竞争力过于自信，不屑于采取反应行为；还可能是因为竞争者对市场竞争措施重视不够，未能及时捕捉到市场竞争变化的信息。
（二）选择型竞争者
某些竞争企业对不同的市场竞争措施的反应是有区别的。例如，大多数竞争企业对降价这样的价格竞争措施总是反应敏锐，倾向于作出强烈的反应，力求在第一时间采取报复措施进行反击，而对改善服务、增加广告、改进产品、强化促销等非价格竞争措施则不大在意，认为不构成对自己的直接威胁。
（三）强烈反应型竞争者
竞争企业对市场竞争因素的变化十分敏感，一旦受到来自竞争挑战就会迅速地作出强烈的市场反应，进行激烈的报复和反击，势必将挑战自己的竞争者置于死地而后快。这种报复措施往往是全面的、致命的、甚至是不计后果的，不达目的决不罢休。这些强烈反应型竞争者通常都是市场上的领先者，具有某些竞争优势。一般企业轻易不敢或不愿挑战其在市场上的权威，尽量避免与其作直接的正面交锋。
（四）不规则型竞争者
这类竞争企业对市场竞争所作出的反应通常是随机的，往往不按规则出牌，使人感得不可捉摸。例如，不规则型竞争者在某些时候可能会对市场竞争的变化作出反应，也可能不作出反应；他们既可能迅速作出反应，也可能反应迟缓；其反应既可能是剧烈的，也可能是柔和的。
春季养生的饮品有哪些呀？
春天季节，人容易犯困，会感到疲劳，有时心神不定，产生常说的“春困”。
医学上叫“春困症”。春季适当补充营养可使人精力充沛，消除春困，比如人参花茶，春季饮香气浓郁的花茶,可有助于散发冬天积在体内的寒邪,推荐你选择加一有机人参，它是全球最大有机人参供应商，有机食品质量有保障。
适合女生喝的养生饮品？
1、菊花茶：
《本草纲目》中有“菊之品九百种”的记载，其中以杭菊、亳菊、滁菊、怀菊最为有名，有“四大名菊”之称，菊花茶清热解毒，适合女生饮用，最是祛痘降暑神器。
2、山楂茶：
山楂多种维生素、山楂酸、酒石酸、柠檬酸、苹果酸等，有助于开胃解腻，最适合减肥女生的选择
3、普洱茶：
普洱茶根据发酵分为生普洱和熟普洱两种。而熟普更适合女生，熟普经过发酵，富含对人体有益的益生菌能促进肠胃消化，特别适合肠胃不好的人饮用，另外普洱茶是茶多酚含量最多的茶，茶多酚可使皮肤增白、消除色斑、美容养颜。
竞争对手的优势和劣势怎么分析？
1、公司规模的比较。
2、产品的比较。
3、客户群的比较。
4、平台的比较。
劣势都是相对来讲的，比如：
1、非正规经营，缺乏先进的管理理念和明确的企业发展目标。
2、非规范化，标准化的加工方式造成成本相对不易控制。
3、多数情况下除固定顾客外等客上门，缺乏积极主动的经营，既没有营销。
4、低成本劳动力对应的是相对较低的人员素质。
5、多数没有品牌观念。
企业的竞争地位不同，其竞争战略也不同。竞争地位并不是一成不变的，今日的市场主宰者不一定是明天的行业老大，因此，市场主宰者竭力维护自己的领导地位，其它竞争者则拼命往前赶，努力改变自己的地位
淘宝上如何查找竞争对手？怎么去分析竞争对手？
1 在淘宝上可以通过搜索关键词来找到竞争对手，也可以通过淘宝店铺排名榜单来寻找与自己同行的店铺。2 分析竞争对手可以从以下几个方面入手：产品品质、价格、服务、宣传推广、用户评价等方面进行对比分析，了解竞争对手的优劣势，为自己的经营和宣传策略做出相应的调整和优化。3 另外，还可以通过市场研究、竞争情报收集等途径，深入挖掘竞争对手的信息，包括销售情况、营销策略、客户群体等方面，从而更好地了解竞争对手的潜在威胁和机会，为自己的经营决策提供更加科学、合理的参考。
养生饮品用的菊珍哪有？
在北京前几天逛万达，搞活动卖十元一瓶，买一箱可以送到家，一箱忘了是十几瓶，按照十元一瓶算，一点优惠都没有，本来想给老人孩子买两箱，刚上网查，焦作那边35一箱，顿时对菊珍没好感了
竞争对手的主要劣势怎么写？
要看自己的优势在哪，相比之下就可以写出来了。
想在天猫销售中药，花茶类的养生饮品，需要注册什么公司？
你好，直接用花茶饮品保健公司，因为你要使用药物等词汇人家也不让卖，也不切合实际，你说呢
淘宝怎么做竞争对手分析报告？
第一他卖的比我好，我想要知道他为什么做得比我好，他哪些地方做得比我好?我是不是可以直接搬过来也这么去做，无论是从内功还是他的一些流量获取的技巧方面，我是不是可以直接把他的那个技巧直接复制过来为我所用，学习他的优点;
第二个就是通过竞品分析可以让我了解我所做的类目是否跟市场一样都有一个缺口待开发?这个市场缺口又是用户比较需要的，所以通过市场分析我们可以去开拓我们的市场;
第三个就是竞争策略，通过跟竞品的分析对比来找到我跟竞品的差异化，比如说我在服务方面比他做得好，那我就可以针对自己的优势重点去拓展让他成为我们的竞争优势;
第四就是预防性策略，我们可以通过看竞品的走势来看是不是出了什么问题，为什么突然上升或者是下降?
这种情况我们会有一个预防措施来做一个调整动作;第五个是深度剖析我们的行业，能够通过对他们的分析了解到这个行业的人群是怎么样的，产品的生命周期是怎么样的，我可以通过竞品的经验获得一些我想要的信息。
这就是为什么要去做竞品分析的原因，有句话我觉得非常适用于竞品分析，就是知己知彼百战不殆，我觉得做竞品分析不要只是埋头去干，也要抬头去看路。
竞品分析的维度我们分为【前台跟踪分析维度】和【后台跟踪分析维度】
前台跟踪分析维度主要是区分店铺动向，包括店铺动态、店铺活动、装修变化和新品上新;单品动向，包括主图视频、标题广告语、单品促销、店铺服务和商品属性等等;
比如说详情页卖点是以怎样的方式去展示的，比如说羽绒服，我们都要体现羽绒服的轻、充绒量等，主图视频里面可以用很多手法来体现，把衣服剪开，把绒吹起来等，效果不错我们就可以拿来借鉴。
竞争对手分析的目的是什么呢？
当你企业具备一定规模的时候,就有很多你的竞争对手在研究你,有的可能会想办法打夸你,及时的了解竞争对手,目的是根据他们的动态及时调整自己,使自己始终保持生命力,所谓知己知彼,百战百胜.如果你没有竞争对手,那么你从事的行业所有的订单都是你的了,有了竞争对手,你每一个订单都需要跟别人争才能获得.所以你必许了解和分析你的对手.
当然分析别人不能片面分析,要分析他公司的背景和文化,如果片面分析有时能使自己失去方向.你具备了一定的实力的话,分析别人需要一个单独的部门和一个体系的.
