常规来说，很多人会说老年人容易贪小便宜，害怕孤独，被销售人员爷爷奶奶一叫就很容易心软，我来讲两个大家注意不到的维度的吧。第一，我们透过老年人养生保健热潮可以发现，老年人追求这些的根源是恐惧，恐惧什么？有一部分是怕死，但很大一部分其实是怕没人照顾，老年人常说一句话，身体照顾好，不给子女添负担，为什么是添负担？因为随着中国从传统农业社会转型到现代社会的过程，再加上独生子女政策，老年人一旦卧床不起，面临的只能是一个人被扔在家里或者请保姆，不是子女不想养，而是实在没办法。所以老年人看到身边人卧床不起的惨状，只能想方设法不得病，相比锻炼运动，吃药理疗算是一个听上去很容易做到的懒办法，因此老人们愿意去。第二个维度是传播，现代虽然是信息社会，但是老年人获得信息的渠道依然很原始，读报，电视，口耳相传，而且老一代人对报纸电视以及身边人有着莫名的信任，觉得他们代表着政府和权威，不会轻易怀疑，所以更加容易扎堆上当，这也是这类营销的高明之处吧。
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家里老人被叫去上课，买回来一堆养生用品，都说是直销，难道直销现在就是忽悠人的吗？
在商业界有两种人群的钱最好赚，一是儿童群体一是老人群体，尢以老年人钱好赚。人们步入老年一般多少都会有些积蓄，再加上儿女们时不时给点零花钱，购买实力还是不容忽视。在广大的老人群中广泛地流传一句话：前半生拼命挣钱养儿育女，等儿女都成家立业了，又开始花钱养命了。所以就有人盯上了他们，于是各种养生保健的大忽悠轮番登场无非就是老人们口袋里的那点钱。这就需要儿女们要经常回家多与老人沟通交流，让他们明白粗茶淡饭也养人，只要保持乐观积极向上平和的心态，勤做运动锻练，不吃不用这些所谓保健品照样会有一个好身体。身体有病找医生，没病别吃保健品。儿女们要尽到责呀！
